Як зробити бізнес на прокаті товарів для дітей

Члени Клубу іграшок можуть вибирати з 200 розвиваючих іграшок для дітей від народження до трьох років. Як можна розширити такий бізнес? Все-таки предметів, які потрібні всього на кілька місяців, максимум на рік, не так вже й багато, — розповідає сайт www.babybreeze.kh.ua. Так зробила кримчанка Фетисова задумалася про те, скільки батьки в перші роки життя дитини витрачають на іграшки.

 

І відкрила прокат іграшок — бізнес, аналогів якому поки в Україні немає. Її « Клуб іграшок » почав працювати в серпні 2011 року. І хоча вкладення в нього поки не окупилися, Олена вірить, що рентабельність цього бізнесу буде не нижче 35 %. Адже конструктори і розвиваючі ігри необхідні дітям не менше, ніж ваги і крісла.

Прокат іграшок не можна почати з однієї або двох : щоб залучити клієнтів, потрібно надати їм великий вибір. Тому запустити такий бізнес дорожче і складніше, ніж звичайний прокат дитячих товарів. За словами Фетісової, для старту необхідно як мінімум 200 000 грн., Щоб закупити якісні іграшки відомих брендів, таких як Fisher -Price, Kiddieland, BoiKiDo.

 

В асортименті BabyService близько 200 позицій: конструктори, настільні ігри, машинки, пірамідки і пазли. Ляльок і плюшевих ведмедів Фетисова напрокат не пропонує — до таких речей дитина прив\’язується. Головна «фішка » її клубу — іграшки для раннього розвитку з дерева та пластику. « Такі іграшки цікаві дітям лише на короткий час, — пояснює підприємець. — Скільки можна складати один пазл ? Ну, тиждень, а потім цікаво іншу картинку зібрати ». А адже великий пазл коштує близько 250 грн., Конструктор — 500-700 грн.

Замість того щоб набивати квартиру дорогими предметами забави, варто купити місячний абонемент в Клуб іграшок за 190 грн. Оформивши його один раз, можна міняти іграшки хоч кожен день. Тому Олена порівнює своє дітище з бібліотекою.

Послуга прокату іграшок нова для країн СНД, але в Європі подібні сервіси існують давно. «У Франції є прокат іграшок, які відсилаються поштою, — каже Фетісова. — Але у нас це неприйнятно — посилку можна просто не отримати».

Переваги клієнтів залежать від сезону : іграшки та ігрові центри користуються найбільшим попитом в холодну пору року, коли дитину не відведеш на дитячий майданчик. З настанням тепла попит на іграшки падає. Зате з початком сезону відпусток стають затребуваними інші товари — дитячі автокрісла і складні ліжечка. У літні місяці попит на речі найбільший — на місяць орендують 250-300 одиниць, близько 10-12 предметів в день. Круглий рік користуються попитом аксесуари для новонароджених — дитячі ваги й стерилізатори.

Оренда дитячих товарів — вигідний бізнес, його рентабельність Олена Фетісова оцінює в 35 %, річний оборот — близько 500 000 грн. Справи в Клубі іграшок йдуть не так добре, вкладення в нього за півтора року ще не окупилися. Абонемент оформляють лише близько 10 осіб на місяць, а річний оборот клубу — всього близько 24 000 грн. Свої послуги власниця Babyservice рекламує за допомогою флаєрів і листівок, а також розраховує на сарафанне радіо.

Незважаючи на високу рентабельність прокату, конкурентів у Фетісової зовсім небагато. «Що стосується оренди дитячих речей, то в Києві стабільно працюють лише дві фірми — Babyrent і Babyservice, — розповідає головний менеджер Babyrent Дарина Пономаренко. — У 2008 році почали з\’являтися нові дрібні компанії, але більша частина з них закрилася ».

Більшість дрібних конкурентів Фетісової працюють як інтернет-магазини і не мають офісів. Їм важко зрівнятися з лідерами ринку, які встигли напрацювати репутацію і клієнтську базу.

Клієнти Фетісової, всупереч розхожій стереотипу, люди цілком забезпечені. Це в СРСР, каже підприємець, громадяни користувалися прокатом, бо не могли дозволити собі телевізор або холодильник. А тепер до неї приходять практичні люди, яким не подобається влаштовувати вдома кладовищі дитячих речей.

Киянка Вікторія Ковальчук, мама двох дітей, користується послугами Babyservice вже чотири роки. «Коли діти були маленькими, брали ваги, — розповідає вона. — Тепер іграшки — пірамідки, пазли, ігри для розвитку логічного мислення ». Ковальчук змінює три -чотири іграшки на місяць.

Незважаючи на те, що прокат поки не приносить очікуваних прибутків, власниця Babyservice вважає цю нішу перспективною. Вона мріє, щоб такі клуби працювали у всіх великих українських містах. І ці плани цілком реальні, адже Фетісової спільно з партнерами вже вдалося відкрити шістнадцять точок прокату речей у різних містах України.